亚马逊品牌服装 你买吗

在经历了大半年的筹备后,亚马逊自己的服装品牌终于上线发布了。补上快时尚的短板从而进一步完善整个时尚业务,看似是个不错的选择,但消费者是否买账、第三方卖家是否乐意,都决定着这个举动能否带来不错的结果。

自有品牌

亚马逊卖衣服了,重点是自己推出的服装品牌而非平台上其他第三方服装品牌。最近,据国外媒体The Verge 消息,亚马逊发布自己旗下的时装品牌,包括Society New York、Lark and Ro、Scout and Ro、Franklin and Freeman、Franklin Tailored等七个品牌,共计1800 款产品,品类覆盖了从女士服装、手包到童装以及男士裁剪服装等。

新金融观察记者在亚马逊官网上简单浏览了一下这些品牌的服装,发现基本上风格的定位都是偏时尚类的休闲,价格方面也很接地气,一款女士连衣裙最低价格甚至在30多美元左右。

其实,从去年开始,有关“亚马逊要推出自己的服装系列”的消息就不绝于耳,如今终于尘埃落定。2015年10月,亚马逊时尚部门服装业务副总裁杰夫 约西辛(Jeff Yurcisin)就曾在全球服装和零售CEO峰会上表示过,亚马逊考虑生产自有品牌的服装并已经开始筹划相关事宜。

当时他的解释是,“我们了解客户对品牌的喜好。当一些特定的品牌因为某些理由不愿意在我们的平台上销售,但我们的客户还是想要与之类似的产品,我们便敏锐地嗅到了其中的商机”,而这么做的目的是想去满足那些“希望拥有却又难以得到”的客户的心理。

来自旧金山的Ankeeta在花56美元购买了一件Society New York的无袖连衣裙之后,和新金融观察记者说了自己的感受:“价格适中,设计没有什么特别之处,先穿穿试试。”

补位快时尚

其实,在推出自有品牌之前,亚马逊的服装业务还是不错的。据R.W. Baird此前发布报告称,亚马逊在过去一年服装类别商品大涨91%至3000万种,增幅仅次于手机、配件类别的281%增幅和家居、园艺类别的110%增幅,增长率位于各类别中的第三。来自证券研究公司Cowen&Co的一份数据更是预测称,到 2017 年,亚马逊将超过梅西百货,成为美国最大的服饰零售商。

去年8月份,亚马逊欧洲时尚业务副总裁Sergio Bucher还曾信誓旦旦地表示:“我们的目的是让亚马逊成为网购时装的最好平台。”

但在亚马逊整体的服装业务中,快时尚始终是一块短板。这也就是为什么,无论是价格还是产品设计方面,亚马逊的自有服装品牌都像极了快时尚品牌。而事实也确实如此,在为自有服装品牌组建队伍的招聘启事中,亚马逊对高级品牌经理和市场推广的要求是,“在传统销售和快时尚两个方面都具有很强的商业敏感性。能够定位并把握目前的时尚潮流。”

就目前的情况,亚马逊上入驻的第三方快时尚品牌实在没法招揽太多的生意。公开资料显示,Forever 21、H&M、优衣库等快时尚品牌在亚马逊出售产品的SKU(最小存货单位)均少于 80个,而 Calvin Klein等中高端时尚品牌的 SKU 均超过 1.6万个,Nike 的SKU 甚至达到了11.5万个。

一方面,亚马逊有没有好的办法说服其他快时尚品牌入驻;另一方面消费者又有这方面的需求,所以亚马逊选择自己动手来弥补这块空缺。

此外,值得注意的是。从2008年开始,亚马逊就已经开始发力时尚产业了。这些年来,其曾从GAP、玛莎百货挖人在时尚部门担当重任,收购时尚电商 Shopbop、MyHabit等,还曾赞助了“纽约男士时装周”活动。因此,做好了快时尚对亚马逊整个时尚业务都会是有益的补充。

成败难料

作为全球电商行业的标杆,亚马逊的仓储物流和配送体系是毋庸置疑的。世界各地拥有90多个分拣和分发中心,甚至还在与波音公司谈判,以租借其飞机运货。这些都为亚马逊做快时尚中的“快”提供了良好的硬件基础。

另外,“因为电子产品的更新速度很快,所以擅长电子领域的亚马逊其实很多粉丝都是年轻人,这为它做快时尚打下了很好的受众基础。”上海某快时尚品牌代理商李先生这样对新金融观察记者分析。

但是,如何把受众转化成直接的消费者,这或许是亚马逊该考虑的问题。“做快时尚,产品很重要,必须能够迅速、准确地把握潮流。”李先生说。他认为如果亚马逊的产品能够抓住消费者,那品牌本身都不重要,“因为本来大家对快时尚的忠诚度就不高,谁设计好、性价比高就买谁的。”

仅从目前的情况来看,“亚马逊的自有服装似乎还没有特别让人眼前一亮的地方,价位有的比ZARA便宜一些,没觉得特别吸引我。”热衷于快时尚品牌的王女士对新金融观察记者表示。

还有一个问题是亚马逊无法回避的,那就是作为一个以销售平台起家和发达的亚马逊,很大程度上要依赖第三方品牌。而在快时尚方面,本来就有很多品牌不愿意入驻,“如果亚马逊自己的产品卖得好就肯定会影响到第三方品牌的利益,这一点需要亚马逊好好平衡,因为快时尚产品本来替代性就很强,所以竞争非常激烈。”李先生坦言。

亚马逊自己做服装进军快时尚的做法没有问题,但这条路该怎么走,能不能走出你好我好大家好的皆大欢喜,还存在很多变数。

新金融记者 刘畅

作者:刘畅
已邀请:

要回复问题请先登录注册