寡头竞牺牲品 嘟嘟美甲“卖身”

从皮上看,死于融资。从肉上看,死于口碑。从骨上看,死于模式。除了有关业务面的剖析,对嘟嘟美甲来说,自2014年10月至今没有吸引来新的融资,钱烧到尽头,是其“卖身”的最直接原因。

生也浪潮,死也浪潮——嘟嘟美甲的“卖身”再次印证了这一互联网金规。

原委

在各种可能出现的结果中,被58到家全盘接盘,对嘟嘟美甲来说,或许是最好的。

根据58到家披露的消息,嘟嘟美甲将并入58到家丽人业务部,同时合并后将继续保留嘟嘟美甲品牌的独立性。

嘟嘟美甲创立于2014年6月,一度成长迅速成绩斐然。

创立仅仅4个月,其就获得了两轮融资:一轮来自梅花创投吴世春和小牛电动李一男投的联合天使投资,另一轮来自红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资。在2015年,其日单量峰值达到过5000单,美甲师也达2000人以上。

然而,再优秀的过去也无法抵挡这股O2O关停洪流的冲击。

“从皮上看,死于融资。从肉上看,死于口碑。从骨上看,死于模式。”老对头雕爷孟醒对嘟嘟美甲的总结被广为引用。除了有关业务面的剖析,对嘟嘟美甲来说,自2014年10月至今没有吸引来新的融资,钱烧到尽头,是其“卖身”的最直接原因。

资金的吃力导致了2015年下半年嘟嘟美甲问题重重。

首当其冲的是闹得轰轰烈烈的裁员风波。想当初在和河狸家骂战中,嘟嘟美甲创始人兼CEO王彪还一度对美甲师们的坚持表示感谢,资金问题出现后,却不得不把这些“够义气”的美甲师们辞掉,有老员工在微博上直呼其“卸磨杀驴”。

这种背景下,2015年底,提供居家上门服务的APP泰笛传出要全面收购嘟嘟美甲的消息,且消息传得有板有眼,甚至有传闻说收购动作已经基本完成,王彪或许要成为泰笛合伙人。

尽管消息看似确凿,但最终被58到家收购,让人们不免有些跌眼镜。

但事实上,如果纵观公司的背景,可以发现,一切虽发生在意料之外,但却在情理之中。

出路

正如上文所说,嘟嘟美甲A轮投资方包括了红杉资本,而泰笛的B轮融资也来自红杉资本。由此几乎可以断定,先前的泰笛收购嘟嘟美甲一事,是由红杉资本推动的。其意在使合并后公司体量增大,以打破资金困局。

此外,2015年,还发生一件事是,刚刚获得3亿美元融资的58到家与泰笛达成全面战略合作,将泰笛洗涤和泰笛绿植接入58到家平台。

从这个背景看来,不管是58到家、还是泰笛、还是嘟嘟美甲,几乎是踩在了同一条船上。如今58到家收购嘟嘟美甲,也就完全在情理之中了。

除了58到家将保持嘟嘟美甲独立品牌外,据了解,如果嘟嘟美甲在被收编后发展势头良好,不排除将整个美甲业务直接纳为嘟嘟美甲品牌。而近日,58到家要做的整合,是嘟嘟美甲的客户、美甲师以及美甲款式等。

“58到家目前并不希望能从美业O2O业务上赚到钱,美业更多是为了吸引年轻女性持续使用58到家的产品,通过美甲美妆等高频次服务入口,切入女性消费市场,扩大到家品牌的影响力。考虑到这些女性未来将是家政业务中的主要消费者,58到家可以在随后的保姆、月嫂等高客单价的品类中获得盈利。”58到家CEO陈小华说。

在嘟嘟美甲被收编后,58到家美甲将和雕爷的河狸家美甲成为美甲O2O的两寡头,更为激烈的竞争也将从这两家公司中展开。最为明显的一点,雕爷总是会准确挑选最直接的对手做评论,而现在,其苗头已经从嘟嘟美甲转移到了58到家。

2015年下半年,不只是对嘟嘟美甲,对所有美甲O2O来说都是一个重要节点。因为融资红利期已经过去,用户端的补贴也大幅减少,拼实力的时候到来了。

大势“在早期,一些O2O项目借助资本力量或市场渠道资源迅速崛起,但其并没有在服务方面进行相应力度重视,而随着其他O2O项目的重金持续投入和更多的市场资源跟进,这样的O2O项目自然无法应付更加激烈的市场竞争。相反,一些从最开始就通过主打服务和口碑求胜的O2O项目,却在目前的市场竞争中赢得了用户认可。”科技自媒体朱翊对新金融记者表示。

这就像雕爷孟醒所说的——从骨上看,死于模式。

“O2O大家都烧钱,但烧完之后,就得看存留率了。如果存留高、频次快、客单价也不错,那么"用户终身价值"就令人惊艳,很可能获取新客,再贵也不怕。反过来,存留过低,这笔账算不明白,这家企业无论估值多便宜也没人投。”雕爷孟醒说。

河狸家的创立尽管仅比嘟嘟美甲早3个月,但已经完成了三轮融资,仅C轮就达5000万美元,整体估值3亿美元。而嘟嘟美甲传闻中却只卖了200万元(陈小华表示收购金额远高于200万元,但并未给出具体数字),估值还不如融资数额大,的确黯然失色。

嘟嘟美甲今天的廉价出售,一方面也反映出国内O2O行业正处于并购、倒闭潮。资本寒冬、清扫战场的时候即将到来,这场淘汰赛也逐渐有了结果。就像今天的美团和大众点评,在美甲领域,未来58到家和河狸家成为双寡头并驾齐驱也不无可能。

而嘟嘟美甲本身,也称得上“依移动互联网潮流而生,也因移动互联网潮流而死”。

新金融记者 王琳

作者:王琳
已邀请:

要回复问题请先登录注册